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Vom Lead zum Stammkunden: die Pipeline endet nicht beim Abschluss
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Michael Brunner
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Tote Deals erkennen und loslassen: Pipeline-Hygiene leicht gemacht
Eine aufgeblähte Pipeline lügt. So erkennen Schweizer KMU tote Deals, lassen sie konsequent los und gewinnen ehrliche Zahlen zurück.
Ruth Bühler
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Conversion-Raten pro Phase: was deine Pipeline dir verrät
Wie Conversion-Raten pro Pipeline-Phase zeigen, wo Deals wirklich stecken bleiben - und welche Schritte den Vertrieb gezielt verbessern.
Jessica Meier
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Pipeline-Management für Einsteiger: die wichtigsten Begriffe erklärt
Eine verständliche Einführung in die wichtigsten Begriffe des Pipeline-Managements für Schweizer KMU und Startups, die ihren Vertrieb strukturieren möchten.
Sabine Keller
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Wie viele Phasen braucht eine gute Sales-Pipeline?
Wie viele Phasen eine Sales-Pipeline wirklich braucht und woran Sie erkennen, ob Ihre Struktur zu komplex geworden ist.
Maria Steiner
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