Ehrliche Lektionen aus dem Aufbau von Advanzo: was wir über Vertrieb, Einfachheit und Kundennähe gelernt haben.

Welche Vertriebstrends 2026 für Schweizer KMU wirklich relevant sind und welche du getrost ignorieren kannst.

Worauf Schweizer KMU achten sollten, wenn sie ihren Vertrieb von der Schweiz nach Deutschland und Österreich ausweiten.

Wie du wiederkehrende Umsätze planbar machst, deinen Vertrieb stabilisierst und weniger vom nächsten grossen Abschluss abhängig bist.

Wie du aus zufriedenen Kunden aktive Botschafter machst, die dich weiterempfehlen und neue Kunden bringen.

Wie Upselling und Cross-Selling bei Bestandskunden gelingt, ohne aufdringlich zu wirken, indem du echten Mehrwert in den Mittelpunkt stellst.

Warum gutes Onboarding nach dem Abschluss die beste Verkaufschance ist und wie du den Start zum Fundament langer Beziehungen machst.

Woran du erkennst, ob dein Vertrieb wirklich gesund wächst und nicht nur kurzfristig Zahlen produziert, die später einbrechen.

Wie du den Customer Lifetime Value als KMU einfach berechnest und warum diese Zahl bessere Entscheidungen im Vertrieb ermöglicht.

Welche Provisions- und Anreizmodelle für kleine Vertriebsteams funktionieren und wie du sie fair und einfach gestaltest.

Wie aus Einzelkämpfern ein Vertriebsteam wird, das gemeinsam steuert, voneinander lernt und nicht in Silos arbeitet.

Wie 1:1-Gespräche im Vertrieb echte Entwicklung fördern, statt zu reinem Reporting zu verkommen.

Wie du Vertriebsziele setzt, die fair und motivierend sind, statt zu überfordern oder zu langweilen.

Wie du neue Vertriebsmitarbeitende schnell produktiv machst, ohne sie zu überfordern, und das Wissen im Team verfügbar hältst.

Wie du verlorene Kunden respektvoll zurückgewinnst, ohne aufdringlich zu sein, und aus einem Abschied einen Neuanfang machst.

Wie du Empfehlungen aktiv erzeugst, statt nur darauf zu hoffen, und so aus zufriedenen Kunden deinen besten Vertriebskanal machst.

Wie ein CRM für SaaS-Startups Trials in zahlende Kunden verwandelt, Aktivierung sichtbar macht und das richtige Timing für den Kontakt findet.

Wie kleine Teams Vertrieb und Marketing ohne grossen Apparat verzahnen: gemeinsame Ziele, ein sauberer Lead-Übergang und schlanke Prozesse.

Wie Schweizer KMU und Startups ohne grosses Vertriebsbudget nachhaltig wachsen: konkrete Hebel, Prioritäten und Routinen statt teurer Tools.

Welche Wachstumskennzahlen für Schweizer KMU und Startups wirklich zählen, wie man sie sauber misst und vor Zahlenfriedhöfen schützt.

Wie Gründerinnen und kleine Teams ohne eigene Sales-Abteilung einen verlässlichen Vertrieb aufbauen, der wächst, ohne im Chaos zu enden.

Bestandskunden bringen oft mehr Umsatz als Neukunden – mit weniger Aufwand. Warum sich Retention für KMU lohnt und wie du sie systematisch angehst.

Wie Schweizer KMU und Startups den Vertrieb aus dem Kopf der Gründerin lösen und in einen wiederholbaren, skalierbaren Prozess überführen.

Die ersten drei Monate im Vertrieb entscheiden über das Wachstum eines Startups. Ein pragmatischer Leitfaden für Gründerinnen und Gründer in der Schweiz.

Viele CRM-Systeme werden teurer und komplizierter, je mehr du wächst. Warum gutes Wachstum belohnt und nicht bestraft werden sollte.

Wie Schweizer KMU wachsen, ohne im Chaos zu versinken: schlanke Prozesse, die mitwachsen, statt das Team auszubremsen.